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      保健品營銷套路多 老年人消費需警惕

      2018-08-01 10:06     來源:互聯網
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        近年來,一些無良經營者利用老年人信息相對封閉、需要陪伴、渴望健康等特點,炒作概念,虛假宣傳,大行坑老害老之道。
       
        他們扯上國家“惠民工程”、“政府補貼”、“一帶一路”等光鮮旗號,假借境內外著名醫藥科研院所、基金會、行業協會等高大上名頭,扮演專家、學者、神醫,頂著博士、教授、研究員、諾貝爾獲得者等各種頭銜,打著科技幌子,將其產品標榜為國內重大發明或國際科技領先成果,包裝成能治百病的靈丹妙藥,有的還搬動國內外知名人士為產品會銷站臺。
       
        通過養生講座、專家訪談、有獎聽課、“專家”坐診、免費體檢、虛假試驗、免費旅游、家訪送禮、親情拉攏、會員優惠、雇托銷售、饑餓營銷等方式,忽悠老年人盲目購買高價保健品,非法牟取暴利,致使有的老年人傾家蕩產甚至葬送生命。對此,威海市工商局提醒廣大消費者:對這些保健品推銷套路要謹慎!
       
        套路1:打親情牌、套近乎
       
        “用得最多的就是打親情牌,那些推銷員最擅長這招,叔叔阿姨叫得甜得很?!苯洺⒓颖=∑窌N的鄭大爺說,有次參加一個講座,進門就有人端茶遞水,女推銷員一開始就哭訴自己的不幸遭遇,聲稱父母得了重病癱瘓了,吃了他們的骨蜜粉,神奇地康復還能順利走路,連哭帶推銷,讓老人們感動不已,有人現場掏錢買藥。
       
        如果這招不靈,推銷員還會撲通一跪,喊大家“老爸老媽”,好多老人會被現場氣氛所感動。還有推銷員為了套近乎,采用死纏爛打的方法,有的推銷員每天噓寒問暖、打親情牌,獲取老年人好感,灌輸其產品功效,推銷產品。
       
        套路2:免費小禮品利誘
       
        保健品會銷另一招:免費送小禮品利誘老人“免費贈禮”作餌是保健品銷售“連環計”的開端。不少保健品銷售會利用老年人愛節約的特點,用雞蛋、掛面等價格低廉的“免費禮物”吸引老年人,為老年人組織活動,以此搜集他們的信息,建立初步信任關系。
       
        套路3:冒充專家名醫
       
        邀請一些“權威專家”“資深醫生”免費為老人體檢、診療,其實這些“專家”大多數是花錢雇來的“托兒”?!x診’之前,銷售人員早已掌握了老人們的健康狀況并提前告訴‘專家’,老人們都會震驚于‘專家’的精準診斷,進而對‘專家’所說的話深信不疑。專家義診惡意夸大老年人的健康狀況,見縫插針、夸大宣傳保健品的功效作用,銷售人員則從旁不間斷地“敲邊鼓”,經“專家”與銷售人員的“雙簧”表演,很多老年人已經對保健品功效深信不疑。
       
        套路4:放視頻圖片恐嚇
       
        恐嚇也是推銷員們常用套路。有的推銷員賣冠心病保健品,利用會場大屏幕播放殯儀館的視頻、醫院里病人的慘狀圖片,老人們見到這場面,很快就被嚇住了。有些病重的老人會被列入“重點客戶”,一有保健品推銷就會十幾個電話催著去參加,不去就用短信“轟炸”。

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